De ce unele proprietăți nu se vând luni de zile, iar altele dispar de pe piață în câteva zile?
LOCUL 3 – „NU EXISTĂ CUMPĂRĂTORI”
De fapt, cumpărători există. Nu pentru orice preț și nu pentru orice prezentare.
Cumpărători există. Întrebarea nu este “dacă există cumpărători”, ci dacă locuința ta este suficient de bine poziționată ca preț și prezentare încât să intre pe lista scurtă a celor care chiar cumpără acum.
Înțeleg perfect cum vezi situația: pare că nu mai cumpără nimeni, că toți doar se uită. Adevărul este că, în fiecare lună, se semnează sute de tranzacții în oraș. Cumpărători există, doar că ei aleg proprietățile care sunt corect poziționate. Haide să facem în așa fel încât locuința ta să fie una dintre ele, nu doar încă un anunț pierdut pe site-uri.
Piața nu este blocată, dovadă că alte proprietăți similare se vând. Dacă vrem rezultat, nu mai putem da vina pe “lipsa cumpărătorilor”. Trebuie să corectăm ce ține de noi: prețul, prezentarea și strategia de promovare.
- În aceeași zonă, în ultimele luni s-au vândut alte proprietăți similare. Deci cumpărători există.
- Cumpărătorii nu dispar, ci devin mai selectivi: compară, negociază, elimină rapid ce e prea scump sau slab prezentat.
- Dacă nu avem vizionări, problema nu este lipsa cumpărătorilor, ci lipsa de atractivitate a ofertei.
- Ce preferi: să păstrăm explicația “nu sunt cumpărători” sau să facem pașii concreți ca locuința ta să fie una dintre cele care chiar se vând?
LOCUL 2 – PROMOVARE SLABĂ
Fără vizibilitate corectă, chiar și o locuință bună devine „invizibilă”.
Dacă proprietatea nu este promovată profesionist, ea practic nu există pentru cumpărătorii serioși. O promovare slabă transformă o locuință bună într-un anunț ignorat.
Locuința ta are potențial, însă, dacă nu este prezentată cum trebuie, promovare PREMIUM către publicul potrivit, cumpărătorii pur și simplu trec peste ea. Nu pentru că nu este bună, ci pentru că nu iese în evidență. E ca un costum bun, dar purtat într-o cameră întunecată: nimeni nu îl vede.”
Cumpărătorul a devenit pretențios, compară, salvează, își face liste. Fără marketing profesionist, proprietatea ta rămâne pe ultimele pagini, iar prețul, oricât de bun ar fi, nu mai contează.”
LOCUL 1 – EVALUAREA GREȘITĂ A PREȚULUI
Aceasta este piedica principală. Un preț greșit blochează tot: și cumpărătorul, și banca, și timpul.
Cea mai mare piedică în vânzarea unei locuințe este prețul greșit. Când prețul nu reflectă realitatea pieței, cumpărătorii ocolesc proprietatea, banca nu o susține, iar tu pierzi timp și bani.
Este normal să iți dorești cât mai mult pe locuința ta, este casa în care ai investit bani, timp și emoții. Totuși, cumpărătorul nu plătește emoția, plătește piața. Dacă rămânem blocați la un preț pe care piața nu îl validează, proprietatea stă, timpul trece, iar după câteva luni singura soluție devine să coborâm prețul chiar sub valoarea la care am fi putut vinde acum, realist. Alege un preț care să iți protejeze interesul, dar să fie și atractiv pentru cumpărător.
Piața decide prețul, nu dorința noastră. Dacă vrem să vindem, trebuie să ne aliniem la realitate, nu la speranță. În momentul de față, prețul la care suntem nu produce vizionări și oferte. Asta înseamnă că nu piața e problema, ci poziționarea noastră. Corectăm prețul – deschidem ușa cumpărătorilor.”
- Dacă prețul ar fi corect, am avea: mai multe vizionări, oferte concrete, negocieri reale. Faptul că nu le avem este un feedback foarte clar al pieței.
- Cumpărătorul compară 15–20 proprietăți. Dacă suntem peste piață, ajutăm alte proprietăți să se vândă.
- O proprietate care stă mult timp la vânzare creează suspiciuni: „Ce e în neregulă cu ea?”. Rezultatul? Oferte mai mici decât am fi obținut cu un preț corect de la început.
- Băncile se raportează la evaluări reale, nu la prețul listat. Prețul umflat blochează finanțarea și elimină din start o parte importantă a cumpărătorilor.
Eu iți pot pregăti o evaluare bazată pe tranzacțiile reale din zonă, pe care o analizăm împreună. Stabilim un preț de piață, dar avantajos pentru tine, actualizăm strategia de promovare și, de aici înainte, lucrăm orientați pe un singur obiectiv: vânzarea efectivă a locuinței, nu doar listarea ei pe site-uri.
Cele mai mari 3 piedici în vânzarea unei locuințe sunt:
- Prețul evaluat greșit – blochează tot procesul.
- Promovarea slabă – te face invizibil între sute de anunțuri.
- Convingerea că „nu sunt cumpărători” – care te menține în pasivitate și amână decizia corectă.
Cu o strategie profesionistă, aceste piedici devin avantaje:
- Preț corect → mai multe vizionări, mai multe oferte, timp de vânzare mai scurt.
- Promovare puternică → proprietatea dvs. iese în față, nu rămâne la coadă.
- Analiză reală de piață → luați decizii în cunoștință de cauză, nu pe bază de zvonuri.
Propunerea mea:
Te invit să lucrăm împreună într-un mod profesionist: facem evaluarea corectă a prețului, stabilim o strategie de promovare puternică și îmi dai mandat clar să reprezint interesele tale în vânzare. În loc să așteptăm “să se întâmple ceva”, facem ca vânzarea să se întâmple. Când putem stabili o întâlnire pentru a începe acest proces ?
Ionel Oglan – consilier imobiliar
Tel: 0746 965 864
ionel@oglanimobiliare.ro
